-- Από τη Marketing For Tech
Στην ταινία <<Η Θεία απ’το Σικάγο>> η Γεωργία Βασιλειάδου υποδυόταν τη θεία που ήθελε να παντρέψει τις ανηψιές της και πετώντας στάμνες από το μπαλκόνι σε περαστικούς, που θεωρούσε ότι ήταν δυνητικοί γαμπροί, προσπαθούσε να τους τραβήξει την προσοχή. Αποδείχτηκε μια καλή τακτική που έφερε τα αποτελέσματα που επιθυμούσε.
| ‘Οσον αφορά την αποτελεσματικότητα των μάρκετινγκ ενεργειών της εταιρείας σας ευτυχώς χρειάζεται κάτι λιγότερο επώδυνο από να πετάτε στάμνες έξω από το γραφείο σας για να προσελκύσετε τους ιδανικούς για σας πελάτες. Πέρα από το χιούμορ, είτε είστε μια νεοφυής εταιρεία είτε καταξιωμένη στον χώρο η επιτυχία του μάρκετινγκ της εταιρείας σας εξαρτάται από το πόσο καλές είναι οι βάσεις που έχετε βάλει. Αν το μάρκετινγκ της εταιρείας σας δεν αποδίδει τα επιθυμητά αποτελέσματα, τότε είναι καιρός να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας. | Αν το μάρκετινγκ της εταιρείας σας δεν αποδίδει τα επιθυμητά αποτελέσματα, τότε είναι καιρός να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας. |
Πολλές εταιρείες ενεργούν στα τυφλά σπαταλώντας άσκοπα χρόνο και χρήματα σε ενέργειες που απευθύνονται σε λάθος κοινό. Ακόμα κι όταν μια εταιρεία γνωρίζει σε γενικές γραμμές για ποιούς προορίζονται το προϊόντα της μπορεί να έχει καλύτερα αποτελέσματα από το μάρκετινγκ αν καταφέρει να ξεχωρίσει τους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες από τους πολλούς.
Πώς μπορεί μια εταιρεία να το καταφέρει αυτό; Δημιουργώντας buyer personas, ή αλλιώς περσόνα αγοραστών. ‘Οταν μιλάμε για περσόνα αγοραστών αναφερόμαστε στην απεικόνιση των χαρακτηριστικών των ιδανικών σας πελατών, με άλλα λόγια των ανθρώπων που είναι πιο πιθανόν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η δημιουργία των buyer personas μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε δραστικά τα αποτελέσματα από το μάρκετινγκ.
Πώς μπορεί μια εταιρεία να το καταφέρει αυτό; Δημιουργώντας buyer personas, ή αλλιώς περσόνα αγοραστών. ‘Οταν μιλάμε για περσόνα αγοραστών αναφερόμαστε στην απεικόνιση των χαρακτηριστικών των ιδανικών σας πελατών, με άλλα λόγια των ανθρώπων που είναι πιο πιθανόν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η δημιουργία των buyer personas μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε δραστικά τα αποτελέσματα από το μάρκετινγκ.
|
Πώς να βρείτε ποιοί είναι οι ιδανικοί πελάτες για το προϊόν σας
Ο νέος ηλεκτρονικός οδηγός μας (e-Guide) με τίτλο “Building Buyer Personas” εξηγεί αναλυτικά σε τι αναφερόμαστε όταν μιλάμε για ιδανικούς πελάτες, παρέχει οδηγίες για το πώς να χτίσετε το προφίλ των δικών σας ιδανικών αγοραστών, και πώς αυτές οι πληροφορίες μπορών να συνδράμουν στο να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες. Μαζί με τον οδηγό παρέχουμε και το “Persona Canvas & Worksheet” σε ηλεκτρονική μορφή το οποίο μπορείτε να επεξεργαστείτε και να προσαρμόσετε με βάση τις ανάγκες σας για να χτίσετε την περσόνα των δικών σας ιδανικών πελατών. Τα ωφέλη αυτής της διαδικασίας είναι πολλαπλά. Ξεχωρίζετε όχι μόνο σε ποιούς πρέπει να επικεντρωθείτε, στοχεύοντας έτσι τις μάρκετινγκ ενέργειες σας στο κατάλληλο κοινό αλλά και σε ποιά κανάλια, ψηφιακά και offline, πρέπει να επενδύσετε τον πολύτιμο χρόνο και προυπολογισμό σας. Επίσης, το τμήμα πωλήσεων σας αντιλαμβάνεται καλύτερα τις ανάγκες των ιδανικών σας αγοραστών, τους προβληματισμούς τους σχετικά με την αγορά προϊόντων σαν τα δικά σας, κι αυτό βοηθάει τους πωλητές σας να προσεγγίσουν τους ιδανικούς σας πελάτες πιο αποτελεσματικά. |
Δημιουργώντας την περσόνα των ιδανικών σας αγοραστών μπορείτε να καταλάβετε:
Το “e-Guide: Building Buyer Personas”είναι στα Αγγλικά και διατίθεται για αγορά στον ιστότοπο μας κάνοντας κλικ εδώ.
- Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες για την εταιρεία και τα προϊόντα σας,
- Τι δυσκολίες αντιμετωπίζουν στη δουλειά τους,
- Πως παίρνουν αποφάσεις,
- Τι θέματα τους ενδιαφέρουν,
- Πού και πώς να τους βρείτε.
Το “e-Guide: Building Buyer Personas”είναι στα Αγγλικά και διατίθεται για αγορά στον ιστότοπο μας κάνοντας κλικ εδώ.
H Marketing For Tech συνεργάζεται με εταιρείες τεχνολογίας στην Ελλάδα και στο εξωτερικό πάνω στο κομμάτι της μάρκετινγκ στρατηγικής, ανάπτυξης πελατολογίου κι εξωστρέφειας. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε το MarketingForTech.com ή επικοινωνήστε μαζί μας.
RSS Feed