• Services
  • Customers
  • News
  • About
  • GET IN TOUCH
  • Services
  • Customers
  • News
  • About
  • GET IN TOUCH
MARKETING FOR TECH

Γιατί οι μεγάλες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να καινοτομήσουν

11/10/2017

 
Γράφει η Τίνα Μιτέκο, ιδρύτρια της Marketing For Tech
Picture
Σε μια συνέντευξη που δημοσιεύθηκε στο Motley Fool το 2008, ο Jim Keyes, ο τότε διευθύνων σύμβουλος της Blockbuster μίλησε για τη διστακτικότητα της εταιρείας να επενδύσει στην παροχή ψηφιακού περιεχομένου εκείνη την περίοδο επειδή δεν ήθελε να διακινδυνεύσει τα χρήματα των μετόχων της εταιρείας σε μια αγορά που δεν ήταν ακόμα εμπορική. Ο κ. Keyes επίσης πίστευε ότι, οι τότε ανερχόμενες, εταιρείες όπως η Netflix και η Redbox οι οποίες λειτουργούσαν υπό διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, δεν αποτελούσαν απειλή για την εταιρεία του.

Η Blockbuster ξεκίνησε το 1985 στην Αμερική αρχικά ως μια εταιρεία ενοικίασης και πώλησης βιντεοκασετών και βιντεοπαιχνιδιών μέσω μιας αλυσίδας καταστημάτων κι αργότερα, συμπεριέλαβε και ταινίες σε DVD και Blu-ray στα προϊόντα της.

​Κοιτάζοντας το πώς εξελίχθηκε η βιομηχανία μερικές δεκαετίες αργότερα μπορεί κανείς να καταλάβει γιατί η Blockbuster όδευε προς αργό θάνατο. Η εταιρεία δεν αντιλήφθηκε έγκαιρα τον μεγάλο αντίκτυπο που θα είχε μια σημαντική τεχνολογική εξέλιξη στην αγορά. H εξάπλωση του DVD επέτρεψε στην Netflix να μεγαλώσει αρχικά μέσω της υπηρεσίας ενοικίασης και αποστολής DVD ταινιών ταχυδρομικώς στον καταναλωτή και στη Redbox να παρέχει τη δυνατότητα να νοικιάζει κάποιος εύκολα και μόλις με ένα δολλάριο ταινίες και παιχνίδια σε DVD από μηχανήματα αυτόματης πώλησης που είχε στήσει σε πολυσύχναστα μέρη όπως σούπερμαρκετ και φαρμακεία. Η Blockbuster έκανε ένα ακόμα μεγάλο στρατηγικό λάθος. Άργησε να επενδύσει στην ανερχόμενη τάση ψηφιακής διανομής ταινιών. Παρέμεινε πιστή στο αρχικό της επιχειρηματικό μοντέλο το οποίο στόχευε στην προσέλκυση πελατών στα καταστήματα της. ‘Ετσι άνοιξε ο δρόμος για τη Netflix για να διεκδικήσει την ψηφιακή αγορά και να γίνει η δέκατη μεγαλύτερη διαδικτυακή εταιρεία σήμερα στον κόσμο με έσοδα που φτάνουν τα 8.8 δις. δολλάρια. Όταν η Blockbuster προσπάθησε να μπει στο παιχνίδι προσφέροντας DVD-by-mail, streaming media και video-on-demand υπηρεσίες ήταν πια αργά. Η εταιρεία κύρηξε πτώχευση το 2010, εξαγοράστηκε σε δημοπρασία από τη DISH το 2011, κι από τα 9.000 καταστήματα που κάποτε είχε στον κόσμο πλέον έχουν απομείνει μόνο 10 στις Η.Π.Α.  
Η δήλωση του κ. Keyes στην συνέντευξη του Motley Fool συνοψίζει τους λόγους για τους οποίους οι μεγάλες εταιρείες δυσκολεύονται να καινοτομήσουν. ‘Ενας λόγος είναι γιατί οι μεγάλες εταιρείες προτιμούν την προβλεψιμότητα από την αλλαγή, τα έσοδα και τα κέρδη δηλαδή από το ρίσκο. Ένας άλλος λόγος είναι γιατί οι επιτυχίες του παρελθόντος μπορεί να παγιδεύσουν μια εταιρεία στο να πιστεύει ότι πρέπει να συνεχίζει να λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο και στο μέλλον, όπως συνέβη στην περίπτωση της Blockbuster.
Οι μεγάλες επιχειρήσεις προτιμούν την προβλεψιμότητα από την αλλαγή, τα έσοδα και τα κέρδη δηλαδή από το ρίσκο.
Γιατί οι μεγάλες εταιρείες δεν λειτουργούν σαν startups.

H ψηφιακή εποχή έχει συμβάλλει στην άνθηση νεοφυών επιχειρήσεων αλλά οι μεγάλες επιχειρήσεις παραμένουν δυσκίνητες. Μια νεοφυής επιχείρηση λειτουργεί ως ένας ευέλικτος οργανισμός, πειραματίζεται με επιχειρηματικά μοντέλα και τακτικές μάρκετινγκ και ψάχνει να βρει τη θέση της στην αγορά. Η επιτυχία μιας startup μετριέται από το ρυθμό ανάπτυξης της, ο οποίος είναι ένας σημαντικός δείκτης για να εξασφαλήσει τον επόμενο γύρο χρηματοδότησης και την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης.
​
Μια μεγάλη εταιρεία, από την άλλη, είναι ένας ώριμος οργανισμός. Έχει ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο και ο κύριος σκοπός της είναι η εκτέλεση αυτού του μοντέλου. Απασχολεί μεγάλο αριθμό υπαλλήλων κι έχει λειτουργικές διαδικασίες που συχνά την κάνουν να κινείται και να αποφασίζει πιο αργά από μια νεοφυής επιχείρηση. Σε αντίθεση με μια startup που επιδιώκει να αναπτυχθεί ραγδαία μια μεγάλη εταιρεία στοχεύει στο να αυξήσει τα κέρδη της και να κάνει ευτυχισμένους τους μετόχους της. 
Πώς η εταιρική καινοτομία αγγίζει τους πελάτες.

Κοιτάζοντας την επιχειρηματική κοινότητα, η ανάγκη για δημιουργικότητα είναι προφανής, αλλά η εταιρική καινοτομία ως ξεχωριστή διαδικασία έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλές θέμα συζήτησης. Οι περισσότεροι άνθρωποι όταν μιλούν για καινοτομία, αναφέρονται στην προϊοντική καινοτομία. Μια εταιρεία δηλάδει εισάγει ένα νέο προϊόν που διαταράσσει έναν τομέα, όπως όταν η Apple εισήγαγε το iPhone, το οποίο άλλαξε δραστικά τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τα κινητά τους τηλέφωνα. Η εταιρική καινοτομία, ωστόσο, δεν περιορίζεται μόνο στο προϊόν. Οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να καινοτομήσουν και σε άλλους τομείς, όπως στον τρόπο που λειτουργούν, στο επιχειρηματικό τους μοντέλο και στην εξυπηρέτηση πελατών.
Picture
Ένα παράδειγμα καινοτομίας στη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι το cross-docking που έγινε δημοφιλής στον τομέα του λιανικού εμπορίου χάρη στον κολλοσό Wal-mart. Η διαχείριση αποθεμάτων είναι ένας πονοκέφαλος για τη μεγαλύτερη εταιρεία λιανικής στον κόσμο η οποία έχει περισσότερα από 11.000 καταστήματα παγκοσμίως και χειρίζεται εκατομμύρια προϊόντα. Το cross-docking είναι μια μέθοδος που επιτρέπει τη γρήγορη διανομή των προϊόντων. Με αυτή τη μέθοδο τα εισερχόμενα φορτηγά ξεφορτώνουν το εμπόρευμα στα κέντρα διανομής και το εμπόρευμα από εκεί μεταφέρεται σε εξερχόμενα φορτηγά που κατευθύνονται στα καταστήματα. Αυτή η διαδικασία έχει ως αποτέλεσμα το μειωμένο κόστος αποθεμάτων για την εταιρεία ενώ τα προϊόντα φθάνουν στον πελάτη γρηγορότερα.
​Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να προσφέρουν και καινοτόμους τρόπους εξυπηρέτησης πελατών. Η McDonald's, για παράδειγμα, ανακοίνωσε πρόσφατα το σχέδιό της να εγκαταστήσει ψηφιακά stand για παραγγελίες σε όλα τα καταστήματα της στις Η.Π.Α. έως τα τέλη του 2020. Με το νέο αυτό τρόπο ο πελάτης κάνει την παραγγελία του ψηφιακά μέσα στο εστιατόριο χρησιμοποιώντας οθόνες αφής, λαμβάνει το νούμερο παραγγελίας, και το φαγητό σερβίρεται στο τραπέζι του από το προσωπικό του McDonald’s. Η εταιρεία έτσι επιδιώκει να επιταχύνει τη διαδικασία παραγγελίας και να εξυπηρετήσει γρήγορα τον πελάτη.
​
Όταν σκεφτόμαστε την Pepsi-Cola, το μυαλό μας πηγαίνει στο δημοφιλές αναψυκτικό. Η Pepsi-Cola μπορεί να ξεκίνησε σαν μια εταιρεία ποτών αλλά στην πορεία άλλαξε το επιχειρηματικό της μοντέλο ώστε να συμπεριλάβει μια συμπληρωματική κατηγορία όταν αντιλήφθηκε ότι υπάρχει συσχέτιση μεταξύ σνακ και αναπτυξικού. Σύμφωνα με μια έρευνα αγοράς από την IRI, το 54% των Αμερικανών καταναλωτών που αγοράζουν αλμυρά σνακ αγοράζουν επίσης κι ένα ποτό. Η Pepsi-Cola έκανε το άλμα στον χώρο των τροφίμων με τη συγχώνευση με τη Frito-Lays και «γεννήθηκε» η PepsiCo. Δεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι η τοποθέτηση των σνακ της Frito-Lay μαζί με τα ανθρακούχα ποτά της Pepsi σε ένα κατάστημα συμβάλει σε υψηλότερες πωλήσεις για την εταιρεία.
Κορυφαίες προκλήσεις εταιρικής καινοτομίας.

Ο αείμνηστος Peter Drucker, ένας από τους πιο γνωστούς συγγραφείς και συμβούλους σε θέματα διοίκησης επιχειρήσεων, είπε ότι «η εταιρική κουλτούρα τρώει τη στρατηγική για πρωινό» που σημαίνει ότι η υπάρχουσα κουλτούρα ενός οργανισμού μπορεί να συμβάλλει στην επιτυχία ή την αποτυχία της εταιρικής στρατηγικής. H κορυφαία πρόκληση που αντιμετωπίζουν τα άτομα υπεύθυνα για την καινοτομία στις εταιρείες τους, σύμφωνα με μια έρευνα που δημοσιεύθηκε το 2017 από την Crowd Companies, είναι το να δημιουργηθεί μέσα στον οργανισμό μια κουλτούρα πειραματισμού και καινοτομίας. Άλλες δυσκολίες που δήλωσαν ότι αντιμετωπίζουν οι συμμετέχοντες συμπεριλαμβάνουν τη διστακτικότητα της μεσαίας διοίκησης για αλλαγή του κατεστημένου, σύγκρουση με εσωτερικές προτεραιότητες, η αναβολή της δέσμευσης για δράση και οι καθυστερήσεις σε δράσεις καινοτομίας.

Η καινοτομία απαιτεί μια εταιρική κουλτούρα που ενθαρρύνει την αποτυχία. Ο αστέρας του μπάσκετ, Michael Jordan, είχε πει κάποτε ότι «έχω αποτύχει ξανά και ξανά και αυτός είναι ο λόγος που πετυχαίνω». Το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις. Μερικές από τις πιο γνωστές εταιρείες στον κόσμο δεν φοβούνται να πάρουν ρίσκα. Το 2006, η Coca-Cola εισήγαγε το Coca-Cola BlāK, ένα αναψυκτικό για τους λάτρεις του καφέ. Αποσύρθηκε μετά από δύο χρόνια στην αγορά. Θυμάστε όταν η Bic παρουσίασε τη σειρά Bic for Her, τα στυλό για γυναίκες; Με αυτή την κίνηση η εταιρεία ήλπιζε να προσελκύσει το γυναικείο πληθυσμό λανσάροντας ένα στυλό κατάλληλο για τα δάχτυλα μιας γυναίκας, συνδυάζοντας παράλληλα ένα κομψό σχέδιο και μια επιλογή από παστέλ χρώματα. Δυστυχώς για τη Bic η αντίδραση της αγοράς δεν ήταν θετική. Τα στυλό έλαβαν ξεκαρδιστικές κριτικές από τις γυναίκες σε όλο τον κόσμο.

H Google είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα εταιρείας που στηρίζει μια κουλτούρα καινοτομίας. Ενθαρρύνει τους υπαλλήλους της να ξοδεύουν το 20% του χρόνου εργασίας τους σε έργα τα οποία πιστεύουν ότι θα είναι επωφελής για την εταιρεία καλλιεργώντας έτσι μια καινοτόμο νοοτροπία εσωτερικά. Προϊόντα όπως το Google News, το Gmail και το Adsense γεννήθηκαν επειδή οι εργαζόμενοι είχαν τη δυνατότητα να σκέφτονται και να εφαρμόζουν τις ιδέες τους πέρα ​​από τις καθημερινές τους υποχρεώσεις. Το Google Glass ήταν συναρπαστικό όταν εμφανίστηκε για πρώτη φορά αλλά αποσύρθηκε γρήγορα λόγω θεμάτων που προέκυψαν με την προστασία προσωπικών δεδομένων. Παρόλα αυτά η Google ανακοίνωσε το 2017 ότι επανέρχεται με τη νέα έκδοση, το Google Glass Enterprise Edition, όχι όμως για μαζική κατανάλωση όπως την πρώτη φορά αλλά για χρήση σε εργοστάσια από προσωπικό εταιρειών όπως η Boeing, η GE και η DHL. Η Google δεν φοβάται να πειραματίζεται και να αποτυγχάνει.

Το ίδιο και η Amazon. Σε ένα πρόσφατο άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Business Insider, ο Paul Misener, επικεφαλής της καινοτομίας στην Amazon, ανέφερε ότι η προθυμία της εταιρείας να αποτύχει, να μάθει από τα λάθη της για να κινηθεί σωστά την επόμενη φορά, την οδήγησε στον επιτυχημένο τρόπο που λειτουργεί σήμερα. Ο κ. Misener πιστεύει ότι η αποτυχία βοηθάει την Amazon να πάει μπροστά.
​
Οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να πάρουν σημαντικά μαθήματα από τις αποτυχίες τους για να μπορέσουν να εξελιχθούν αντί να κρύβονται πίσω από αυτές σαν να μην συνέβησαν. Εάν μια εταιρεία θέλει να διατηρήσει και να αναπτύξει τη θέση της στην αγορά , πρέπει να είναι σε θέση να αμφισβητεί συνεχώς τι κάνει, από τις πιο βασικές λειτουργίες μέχρι το επιχειρηματικό μοντέλο υπό το οποίο λειτουργεί. Οι μεγάλες επιχειρήσεις διαθέτουν τους πόρους για να καινοτομήσουν και η καινοτομία είναι τελικά αυτό που θα τις κρατάει πάντα ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό.

​###
ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
H Τίνα Μιτέκο είναι ιδρύτρια της Marketing For Tech. Εξειδικεύεται στο μάρκετινγκ προϊόντων τεχνολογίας και βοηθάει επιχειρήσεις με τον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικού μάρκετινγκ, ανάπτυξης πελατολογίου κι εξωστρεφούς προβολής στην Ευρώπη και στις Η.Π.Α.

Eπικοινωνήστε μαζί μας στο info@marketingfortech.com.


ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

B2B Πωλήσεις: Πως το Marketing Automation Συμβάλλει στην Αύξηση Πωλήσεων

7/13/2017

 
Γράφει η Τίνα Μιτέκο, ιδρύτρια της Marketing For Tech
Picture
Πρόσφατα σε μια συνάντηση μου με μια εταιρεία τεχνολογίας με ρώτησαν αν αξίξει να επενδύσει μια εταιρεία σε πλατφόρμα marketing automation.

Για όσους δε γνωρίζουν τι ρόλο παίζει μια τέτοια πλατφόρμα στην ουσία αποτελεί ένα εργαλείο που δίνει τη δυνατότητα στις ομάδες μάρκετινγκ να αυτοματοποιήσουν την ψηφιακή τους επικοινωνία με πελάτες κι ενδιαφερόμενους μέσω πολλαπλών καναλιών διανομής όπως το email, mobile και δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα (πχ. Twitter, Facebook), να σχεδιάσουν εξελιγμένες κι εξατομικευμένες καμπάνιες, ν΄αναλύσουν την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών τους και να μετρήσουν τη συμβολή τους στην επίτευξη των στόχων που συχνά συσχετίζονται με την αύξηση των εσόδων της εταιρείας.

Υπάρχουν αρκετές πλατφόρμες στην αγορά με διαφορετικά χαρακτηριστικά και κατά τη γνώμη μου η επιλογή μιας marketing automation πλατφόρμας είναι ανάλογη με την αγορά ενός αυτοκινήτου. Πρέπει να γνωρίζεις τις ικανότητες που έχει κι αν αυτές πληρούν τις ανάγκες της εταιρείας, να έχεις το απαραίτητο budget, και να έχεις ικανούς οδηγούς στο τιμόνι που μπορεί να αξιοποιήσουν τις ικανότητες της πλατφόρμας στο μέγιστο. Επίσης καλό είναι η πλατφόρμα που θα επιλεγεί να έχει τη δυνατότητα να συνδεθεί με το CRM σύστημα της εταιρείας γιατί αυτό θα βοηθήσει το τμήμα πωλήσεων και το τμήμα μάρκετινγκ να λειτουργήσουν συνεργατικά και πιο αποτελεσματικά.

Ας κοιτάξουμε ένα υποθετικό σενάριο. Μια εταιρεία τεχνολογίας λανσάρει ένα καινούργιο λογισμικό δωρεάν στην αγορά. Με αυτό το λογισμικό ο στόχος της εταιρείας είναι να προσελκύσει πιθανούς πελάτες με σκοπό να τους μετατρέψει αργότερα σε αγοραστές προηγμένων προϊόντων. Ας υποθέσουμε ότι από τους 1000 πιθανούς πελάτες που κατέβασαν αυτό το λογισμικό στον υπολογιστή τους μόνο 100 το χρησιμοποιούν συχνά. Πώς λοιπόν μπορεί μια εταιρεία να ενεργοποιήσει τους αδρανείς χρήστες; Και πώς μπορεί να επιταχύνει τον κύκλο πωλήσεων ώστε να μετατρέψει κάποιο ποσοστό αυτών των χρηστών σε αγοραστές;

Σ΄ ένα άλλο σενάριο που αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο μια πελάτισσα επισκέπτεται το e-Shop μιας εταιρείας, εστιάζει το ενδιαφέρον της σ΄ ένα προϊόν, το προσθέτει στο καλάθι αγορών αλλά για κάποιο λόγο εγκαταλείπει τον ιστότοπο πριν ολοκληρωθεί η διαδικασία της πώλησης. Πώς μπορεί η εταιρεία να προσελκύσει ξανά αυτή την πελάτισσα ώστε να ολοκληρώσει άμεσα την αγορά και ν΄αποφέρει έτσι έσοδα στην εταιρεία;
​
Με το συνδυασμό μιας marketing automation πλατφόρμας και του CRM η εταιρεία έχει τη δυνατότητα να προσφέρει 1-to-1 marketing δηλαδή να σχεδιάσει και να εκτελέσει μια εξατομικευμένη καμπάνια ανάλογα με το πως αλληλεπιδρά με το συγκεκριμένο λογισμικό ο κάθε χρήστης ή με το e-Shop ο πελάτης, να μετρήσει την αποτελεσματικότητα της και να την προσαρμόσει σύμφωνα με τα κριτήρια αξιολόγησης.
Σχετικά με τη Marketing For Tech: 

​H Marketing For Tech βοηθάει εταιρείες τεχνολογίας με τον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικού μάρκετινγκ, ανάπτυξης πελατολογίου κι εξωστρεφούς προβολής στην Ευρώπη και στις ΗΠΑ. ​Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε το MarketingForTech.com ή επικοινωνήστε μαζί μας.
* Το άρθρο μας δημοσιεύτηκε στο epixeiro.gr.

Μυστικά για Επιτυχημένο B2B Marketing

2/11/2016

 
Είχαμε τη χαρά να παρουσιάσουμε στο συνέδριο Connected World 2016 με θέμα
"Μυστικά για Επιτυχημένο B2B Μάρκετινγκ".

​Μπορείτε να παρακολουθήσετε την ομιλία μας στο παρακάτω βίντεο.

Στρατηγική Μάρκετινγκ: Πώς Να Προσελκύσετε Δυνητικούς Πελάτες

2/3/2016

 
-- Από τη Marketing For Tech
Picture
Στην ταινία <<Η Θεία απ’το Σικάγο>> η Γεωργία Βασιλειάδου υποδυόταν τη θεία που ήθελε να παντρέψει τις ανηψιές της και πετώντας στάμνες από το μπαλκόνι σε περαστικούς, που θεωρούσε ότι ήταν δυνητικοί γαμπροί, προσπαθούσε να τους τραβήξει την προσοχή. Αποδείχτηκε μια καλή τακτική που έφερε τα αποτελέσματα που επιθυμούσε.
‘Οσον αφορά την αποτελεσματικότητα των μάρκετινγκ ενεργειών της εταιρείας σας ευτυχώς χρειάζεται κάτι λιγότερο επώδυνο από να πετάτε στάμνες έξω από το γραφείο σας για να προσελκύσετε τους ιδανικούς για σας πελάτες. Πέρα από το χιούμορ, είτε είστε μια νεοφυής εταιρεία είτε καταξιωμένη στον χώρο η επιτυχία του μάρκετινγκ της εταιρείας σας εξαρτάται από το πόσο καλές είναι οι βάσεις που έχετε βάλει. Αν το μάρκετινγκ της εταιρείας σας δεν αποδίδει τα επιθυμητά αποτελέσματα, τότε είναι καιρός να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας.
Αν το μάρκετινγκ της εταιρείας σας δεν αποδίδει τα επιθυμητά αποτελέσματα, τότε είναι καιρός να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας.
Πολλές εταιρείες ενεργούν στα τυφλά σπαταλώντας άσκοπα χρόνο και χρήματα σε ενέργειες που απευθύνονται σε λάθος κοινό. Ακόμα κι όταν μια εταιρεία γνωρίζει σε γενικές γραμμές για ποιούς προορίζονται το προϊόντα της μπορεί να έχει καλύτερα αποτελέσματα από το μάρκετινγκ αν καταφέρει να ξεχωρίσει τους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες από τους πολλούς.
​
Πώς μπορεί μια εταιρεία να το καταφέρει αυτό; Δημιουργώντας buyer personas, ή αλλιώς περσόνα αγοραστών. ‘Οταν μιλάμε για περσόνα αγοραστών αναφερόμαστε στην απεικόνιση των χαρακτηριστικών των ιδανικών σας πελατών, με άλλα λόγια των ανθρώπων που είναι πιο πιθανόν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η δημιουργία των buyer personas μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε δραστικά τα αποτελέσματα από το μάρκετινγκ.
​Πώς να βρείτε ποιοί είναι οι ιδανικοί πελάτες για το προϊόν σας

Ο νέος ηλεκτρονικός οδηγός μας (e-Guide) με τίτλο 
​​
“Building Buyer Personas” εξηγεί αναλυτικά σε τι αναφερόμαστε όταν μιλάμε για ιδανικούς πελάτες, παρέχει οδηγίες για το πώς να χτίσετε το προφίλ των δικών σας ιδανικών αγοραστών, και πώς αυτές οι πληροφορίες μπορών να συνδράμουν στο να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες. 

Μαζί με τον οδηγό  παρέχουμε και το “Persona Canvas & Worksheet” σε ηλεκτρονική μορφή το οποίο μπορείτε να επεξεργαστείτε και να προσαρμόσετε με βάση τις ανάγκες σας για να χτίσετε την περσόνα των δικών σας ιδανικών πελατών. ​​

Τα ωφέλη αυτής της διαδικασίας είναι πολλαπλά. Ξεχωρίζετε όχι μόνο σε ποιούς πρέπει να επικεντρωθείτε, στοχεύοντας έτσι τις μάρκετινγκ ενέργειες σας στο κατάλληλο κοινό αλλά και σε ποιά κανάλια, ψηφιακά και offline, πρέπει να επενδύσετε τον πολύτιμο χρόνο και προυπολογισμό σας. ​ Επίσης, το τμήμα πωλήσεων σας αντιλαμβάνεται καλύτερα τις ανάγκες των ιδανικών σας αγοραστών, τους προβληματισμούς τους σχετικά με την αγορά προϊόντων σαν τα δικά σας, κι αυτό βοηθάει τους πωλητές σας να προσεγγίσουν τους ιδανικούς σας πελάτες πιο αποτελεσματικά.​​​​
Picture
Βρείτε ποιοί είναι οι ιδανικοί πελάτες για την εταιρεία σας.
ΜΑΘΕΤΕ ΠΩΣ
Δημιουργώντας την περσόνα των ιδανικών σας αγοραστών μπορείτε να καταλάβετε:
​
  1. Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες για την εταιρεία και τα προϊόντα σας,
  2. Τι δυσκολίες αντιμετωπίζουν στη δουλειά τους,
  3. Πως παίρνουν αποφάσεις,
  4. Τι θέματα τους ενδιαφέρουν,
  5. Πού και πώς να τους βρείτε.

Το ​“e-Guide: Building Buyer Personas”είναι στα Αγγλικά και διατίθεται για αγορά στον ιστότοπο μας κάνοντας κλικ εδώ.

H Marketing For Tech συνεργάζεται με εταιρείες τεχνολογίας στην Ελλάδα και στο εξωτερικό πάνω στο κομμάτι της μάρκετινγκ στρατηγικής, ανάπτυξης πελατολογίου κι εξωστρέφειας. ​Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε το MarketingForTech.com ή επικοινωνήστε μαζί μας.
    Η Marketing For Tech ​βοηθάει εταιρείες τεχνολογίας με τον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικού μάρκετινγκ, ανάπτυξης πελατολογίου κι εξωστρεφούς προβολής.
    ​
    Επικοινωνήστε μαζί μας
    ​
    Επικοινωνία 

    RSS Feed

    Πρόσφατα:
    Τι πρέπει να γνωρίζουμε για την ανάπτυξη νέων προϊόντων
    ​

    Εταιρική Καινοτομία: Γιατί οι Μεγάλες Επιχειρήσεις Δυσκολεύονται να Καινοτομήσουν

    Μυστικά για Επιτυχημένο B2B Μάρκετινγκ​ (βίντεο)


    ​

    Κατηγορίες / Θέματα 

    All
    B2B Marketing
    B2B Πωλήσεις
    Email Marketing
    Growth Hacking
    Growth Marketing
    Startup Επιχειρήσεις
    Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων
    Εταιρική Καινοτομία
    Μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας
    Μάρκετινγκ Υπηρεσιών
    Στρατηγική Μάρκετινγκ
    Ψηφιακό Μάρκετινγκ

©2022 Marketing For Tech. All rights reserved | Terms of Service | Privacy
Home       Services      News      Startup Insights     Tools       About     Contact